現在各地樓市的火爆現象，與地産(chǎn)策劃們策劃組織的各類暖場活動，是不可(kě)分(fēn)開的。

　　那麽，暖場活動又(yòu)是什麽呢(ne)?又(yòu)有(yǒu)什麽作(zuò)用(yòng)呢(ne)?

　　所謂暖場活動，是指以活動為(wèi)載體(tǐ)，以營銷為(wèi)目标，通過活動帶動人氣，吸引目标客戶關注，最終達成産(chǎn)品及服務(wù)銷售的活動形式。一般适用(yòng)于地産(chǎn)、商(shāng)場、汽車(chē)、銀行證券、培訓、其他(tā)服務(wù)行業。俗話說，“有(yǒu)人氣才有(yǒu)财氣”，一方面，人氣會帶來意向客戶，另外，旺盛的人氣會營造良好的銷售氛圍，熱鬧的人氣會強化、甚至影響意向客戶的銷售決策;同時，這一部分(fēn)人群通過對項目的了解，也會轉化為(wèi)項目有(yǒu)效的潛在客戶。這正是暖場活動的目的所在。

　　一般來說，各大樓盤的暖場活動多(duō)是在周末舉行，開發企業會将購(gòu)買意願較強的客戶邀約至售樓中(zhōng)心，通過一些互動性較強的文(wén)娛活動來活躍現場氣氛，提高客戶回訪率，促進現場成交量。

　　樓盤暖場通常分(fēn)為(wèi)外場和内場。外場在樓盤現場舉行，内場在銷售現場舉辦(bàn)。主要有(yǒu)以下幾個類型。

　　1、 DIY。這是目前在暖場活動用(yòng)得最多(duō)的。主要是手工(gōng)制作(zuò)，強調參與度，增加互動性。

　　2、 講座。舉辦(bàn)相關知識性的講座，如風水、投資理(lǐ)财、美食化妝。

　　3、 相親派對。婚房是主要的剛性需求，單身男女是潛在的意向客戶。舉辦(bàn)此類活動既叫好又(yòu)叫座，同時也豐富與提升了品牌形象。

　　4、親子活動。旨在讓業主的小(xiǎo)孩們能(néng)有(yǒu)一個快樂的假期，增加業主與孩子之間的溝通交流同時為(wèi)新(xīn)老業主之間的交流提供一個平台，讓人們度過一個快樂、放松的周末。

　　5、 美食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點水果冷宴等。

　　6、 其他(tā)。

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