兒童劇為(wèi)什麽會受到地産(chǎn)、商(shāng)場等企業的青睐，在這裏就不做贅述了，因為(wèi)各位策劃人對暖場活動種類的利弊分(fēn)析比我們劇團工(gōng)作(zuò)者要更加專業。因此，作(zuò)為(wèi)一個從事兒童劇創作(zuò)及演出的文(wén)藝青年，僅從兒童劇團的選擇與劇目宣傳兩方面為(wèi)大家總結一些個人見解。

一、如何選擇兒童劇團

（一）、看名(míng)頭

1、講個笑話：讓國(guó)有(yǒu)兒童劇團走進地産(chǎn)

作(zuò)為(wèi)享受國(guó)家補貼的國(guó)有(yǒu)兒童劇團來說，沒有(yǒu)過多(duō)地熱情和意願與活動公(gōng)司合作(zuò)。首先，國(guó)有(yǒu)劇團的劇目編制龐大，在非專業劇場的其它場所表演基本難以呈現，對演出場地的硬件要求過高；另外，國(guó)有(yǒu)兒童劇團的人員開資較高，一般的演出費根本滿足不了自己的預算，所以高昂的演出價格讓衆多(duō)活動公(gōng)司望而卻步。

2、靠譜的民(mín)營兒童劇團屈指可(kě)數

①：北京、上海的劇團相對靠譜

由于兒童劇制作(zuò)成本低廉，十萬、二十萬就可(kě)以制作(zuò)一部瞞天過海的童話舞台劇，因此全國(guó)的民(mín)營兒童劇團數不勝數，演出品質(zhì)也就千差萬别。最簡便的選擇标準就是根據地域來劃分(fēn)：北京和上海的劇團相對靠譜，其它地區(qū)也有(yǒu)，但是數量更少。這并不是我為(wèi)自己做廣告，因為(wèi)北京和上海成立劇團的成本相對其它城市更高，隻要有(yǒu)勇氣在這裏組建劇團的人一般都是想做長(cháng)期市場的，做事會更講良心和口碑。

②：每家劇團的網站上都顯示那麽多(duō)劇目，可(kě)信嗎？

毫不诋毀同行的說，全北京的民(mín)營兒童劇團，擁有(yǒu)10部以上劇目的單位不超過3家，北藝兒童劇團目前自主出品劇目數量僅僅隻有(yǒu)9部：《三隻小(xiǎo)豬》、《愛麗絲夢遊仙境》、《木(mù)偶奇遇記》、《小(xiǎo)紅帽》、《白雪(xuě)公(gōng)主》、《醜小(xiǎo)鴨》、《海的女兒》、《賣火柴的小(xiǎo)女孩》、《灰姑娘》。至于其它兒童劇團網站上為(wèi)什麽會顯示那麽多(duō)劇目，那就是人家的能(néng)耐了，肯定是比較擅長(cháng)經紀業務(wù)，這也并不是壞事，隻是演出費會略高一些，差價就是服務(wù)費。

③：如果一個劇團可(kě)以直接把全包價格報給你，那這裏一定有(yǒu)水分(fēn)。

衆所周知，公(gōng)關公(gōng)司的客戶比較多(duō)，每逢節假日也會為(wèi)各種客戶策劃很(hěn)多(duō)場活動，所以沒有(yǒu)過多(duō)精(jīng)力親自去聯系地接問題，于是會讓兒童劇團報一份全包價格。如果您的話音剛落，劇團負責人随口就說出一個全包價，那麽這個價格一定是對他(tā)自己有(yǒu)利的，隻會多(duō)不會少，這個道理(lǐ)一點就通。一份透明的報價應當将所有(yǒu)細節的費用(yòng)明細都羅列出來：演員有(yǒu)幾人？每張車(chē)票多(duō)少錢？道具(jù)運輸裏程一共多(duō)少？每公(gōng)裏運輸費多(duō)少錢？住宿标準是什麽？每天的飯補具(jù)體(tǐ)是多(duō)少？這些預算是必須體(tǐ)現的。北藝兒童劇團從來不在這些細節裏面加水，這種下流的手段不是一個劇團該做的，希望其它兒童劇團也能(néng)如此取之有(yǒu)道。

（二）、看預算

如果鎖定了北京和上海兩地的兒童劇團，随後就要根據客戶的預算來進一步确定選擇哪家劇團進行合作(zuò)。那麽下一步的确定标準如何制定就成為(wèi)了重中(zhōng)之重。

問個問題：演出費高的劇團演出質(zhì)量一定好嗎？

現在網上比較流行一句話：“沒有(yǒu)更高的利潤，怎麽可(kě)能(néng)會有(yǒu)更好的服務(wù)？”，其實這句話确實是真理(lǐ)，隻是被一些不良商(shāng)家當作(zuò)了謀取暴利的座右銘。有(yǒu)些經營狀況堪憂的兒童劇團，接到突如其來的客戶電(diàn)話就猶如久旱逢甘雨，恨不得把所有(yǒu)同行诋毀個遍，然後以高價與你成交；還有(yǒu)一種經營不錯的劇團，是以店(diàn)大欺客、倚老賣老的态度對待客戶，因為(wèi)自己的演出已經很(hěn)多(duō)了，大量的直接客戶可(kě)以維系日常運營，對待新(xīn)客戶則是“吃肉”的心态。因為(wèi)以前的客戶都是以低價合作(zuò)的，利潤有(yǒu)限，如果後面的客戶依舊以低價合作(zuò)，那肯定就不甘心了。其實這兩種現象産(chǎn)生的原因隻有(yǒu)一個：90%的兒童劇團的經營模式都隻有(yǒu)一種，“産(chǎn)劇+賣劇”，劇目排出來之後隻依靠其它公(gōng)司來夠買，客戶演得場次多(duō)，劇團盈利就多(duō)，這是盈利的唯一渠道。北藝兒童劇團的演出費之所以低于其它劇團，是因為(wèi)北藝屬于那個10%，北藝不單單依靠把劇目賣給客戶，而是以自主推廣巡演為(wèi)主，敢問哪個兒童劇團有(yǒu)自己的售票系統？恐怕隻有(yǒu)北藝和小(xiǎo)橙堡。北藝有(yǒu)自己的市場運營部，會定期到外地租劇場、做宣傳、賣票，是以票房收入為(wèi)主，發劇隻是擴大北藝品牌影響力的主要方式，而不是最主要的獲利方式，因此對待外簽演出報價較低，利潤也較低。這麽低的演出費會保證演出質(zhì)量嗎？呵呵，北藝既然能(néng)夠用(yòng)自己的劇去親自賣票，這算不算一種傲嬌的擔保呢(ne)？

（三）、看劇目

其實選擇劇目這個問題沒有(yǒu)統一标準，是因時、因地、因人而定。聖誕節的活動選擇西方題材的《白雪(xuě)公(gōng)主》肯定優于東方題材的《齊天大聖》；在一個丹麥風格的地産(chǎn)裏演出選擇丹麥作(zuò)家安(ān)徒生的童話《海的女兒》，肯定優于迪士尼風格的《愛麗絲夢遊仙境》；如果甲方老闆的孩子喜歡童話故事《小(xiǎo)紅帽》，那麽其它題材的劇目都是不可(kě)取的，不懂投其所好可(kě)還行？所以，兒童劇的演出以氣氛為(wèi)主，能(néng)夠迎合您策劃的主題就是最佳的選擇。補充一句，盡量不要在甯夏回族自治區(qū)演《三隻小(xiǎo)豬》，你們懂的！

二、确定了兒童劇團及劇目，該怎樣宣傳？

我想說的宣傳并不是具(jù)體(tǐ)的宣傳渠道和頻次，因為(wèi)現在互聯網如此之發達，各位策劃專家們又(yòu)擅于學(xué)習，再花(huā)哨的宣傳方式也會被各位利用(yòng)得天衣無縫，因此我隻想跟大家分(fēn)享一下宣傳的内容核心。

（一）、禁止過分(fēn)吹噓，如果我夠牛B，你根本找不到我的電(diàn)話。

曾經有(yǒu)一個浙江的客戶問我：“北藝兒童劇團有(yǒu)沒有(yǒu)什麽獲獎證書？我得把宣傳做得大氣一些。”，我故作(zuò)清高地說：“民(mín)營兒童劇團是為(wèi)市場而生的，有(yǒu)證書未必有(yǒu)市場，沒證書未必沒實力”。“那北藝有(yǒu)沒有(yǒu)什麽牛B點的名(míng)頭”，聽到這一句的時候一開始我是拒絕的，因為(wèi)我信佛...不過後來我配合他(tā)虛榮了一把：“網上有(yǒu)文(wén)章說北藝排名(míng)北京第六，前三名(míng)都是國(guó)有(yǒu)的，也就是說民(mín)營兒童劇團裏排名(míng)第三，這算牛B嗎？”，他(tā)突然不說話了，我以為(wèi)他(tā)滿意了，沒成想他(tā)卻說：“這個不夠直接啊，有(yǒu)沒有(yǒu)那種中(zhōng)國(guó)什麽什麽，央視什麽什麽之類的名(míng)頭？”，我說：“這肯定沒有(yǒu)，如果這麽牛B的話我就不做兒童劇了，你也根本找不到我的電(diàn)話。”，他(tā)馬上哈哈大笑予以回應，貌似意識到了自己所問的問題有(yǒu)點難為(wèi)我，我也笑了...

（二）、主辦(bàn)方看的是名(míng)頭，而家長(cháng)看的是劇。

氣氛變得愉快了之後，我告訴他(tā)：在地産(chǎn)裏演出的兒童劇沒有(yǒu)必要過分(fēn)吹噓，因為(wèi)這種演出的效果相對劇場來說肯定是打折扣的，舉個最簡單的例子你就明白了，劇場裏可(kě)以做到全場暗光，用(yòng)追光打給主角，地産(chǎn)的戶外版可(kě)以嗎？商(shāng)場裏面可(kě)以嗎？所以燈光效果就在打折扣，再加上戶外演出的天氣多(duō)變，與劇場内的體(tǐ)驗肯定是有(yǒu)差距的，如果把這個活動吹噓得多(duō)麽高端大氣就相當于搬石頭砸自己腳，以後再做兒童劇的活動就不會再有(yǒu)人“感冒”了。聽了我這麽直接的“建議”之後他(tā)有(yǒu)些急了，陰陽怪氣的說：“那請你教教我應該宣傳啥呗？”，聽他(tā)這種語氣我的心裏也不太舒服，但是我控制住了脾氣，心平氣和地說：“您為(wèi)甲方地産(chǎn)策劃這個活動是為(wèi)了引流，吸引家長(cháng)們帶孩子來看劇，順便來看房，來看兒童劇不僅免費，肯定還會有(yǒu)禮品贈送，對吧？”，他(tā)不忿地恩了一聲，我接着問：“一個免費走進童話世界，感受寓教于樂的機會，這不夠有(yǒu)吸引力嗎？”，他(tā)依舊不忿的說：“還行吧”，我原以為(wèi)這樣能(néng)夠把他(tā)說服了，結果他(tā)卻回了句還行吧，我也不知道再怎樣辯解下去，于是随口說了句：“如果你們杭州其它樓盤剛剛演過《白雪(xuě)公(gōng)主》，你就算請中(zhōng)國(guó)兒藝再來演《白雪(xuě)公(gōng)主》也沒人會感興趣，甲方也不可(kě)能(néng)同意你演這部重複的劇目。”，沒想到随口一說的理(lǐ)由居然如此的有(yǒu)說服力，他(tā)總算迷途知返了。不過，我們最終沒有(yǒu)合作(zuò)，因為(wèi)他(tā)想定《愛麗絲夢遊仙境》，可(kě)是我們這部劇在聖誕節期間早已簽給鄭州和長(cháng)治了。其實按照銷售人員的銷售技(jì )巧來說，我本不該教會客戶這些事情，他(tā)學(xué)會了就會去跟我的同行裝(zhuāng)專家，然後高高在上地與其合作(zuò)。在别的劇團那裏當明白人，在我這裏當學(xué)生，誰都會選擇前者。這種情況并不是第一次，但我從沒有(yǒu)後悔過，我始終相信為(wèi)他(tā)人着想是天經地義的事情，少賺了錢不會餓肚子，但是德(dé)行哪怕隻丢一點點都是要命的。